文 | 光锥智能，作者｜白鸽，编辑｜王一粟
“如果仅仅依靠售卖基础模型版本，不仅无法盈利，甚至面临亏损的风险。”字节跳动旗下AI智能体开发平台扣子的相关业务负责人向光锥智能坦言。
开发者在扣子平台上消耗的Token，主要涵盖文本生成、图像生成以及视频生成，其中“视频生成的Token消耗量最为庞大”。
因此，为了促使客户在扣子生态中产生更深度的模型调用，扣子顺势切入了AI视频生成赛道。据该负责人透露，目前的试用客户已达数百家，真正完成采购并部署的也有数十家，每月的模型消耗量已突破百万级别。
不过，他反复澄清，这仅仅是一个“场景化解决方案”，扣子的核心诉求并非单纯售卖AI视频生成服务，而是赋能企业客户在其平台上具备持续消耗Token的能力。
这也从侧面印证了，在字节跳动当前的AI战略布局中，真正能够跑出海量Token消耗的，正是AI视频生成业务，而支撑这一业务的核心底座便是Seedance。
自Seedance 2.0面世以来便迅速走红，助力字节跳动成功反超快手可灵，登顶该赛道榜首。自此，Seedance的商业化潜力备受业界瞩目。短短半年间，它已被外界公认为字节内部首个真正实现盈利的AI业务。
有媒体披露，Seedance目前的年化收入（ARR）已高达20亿美元（约合143亿元人民币），单月营收突破10亿元，且营收主力多为企业客户。不过，火山引擎总裁谭待对这一数据予以了辟谣：“外界流传的关于Seedance的收入数据均不准确，且存在严重高估。”
然而，单纯依靠售卖API和比拼Token单价，注定是一场艰难的苦战。相反，当AI大模型的能力深度融入企业的具体工作流时，大模型便化身为高效的“抽水机”，每一次调用都精准映射着企业的生产诉求与商业回报。
此前有消息指出，两个月前字节高层拜访Anthropic后，迅速调整了AI资源的配置重心，从豆包等面向C端大众的产品，转向深耕B端企业服务。
Anthropic也用实际业绩证明，凭借为企业提供付费服务，日活仅3000万的Anthropic估值飙升至9650亿美元，成功超越了周活近9亿的OpenAI。
显然，在当下阶段，深耕B端企业服务付费才是打通商业化闭环的核心钥匙。而Seedance此刻，正经历着一场从“售卖Token”向“售卖生产力”的深刻蜕变。
那么，这款从2月发布到6月便迭代至2.5版本的AI视频生成模型，究竟在哪些行业实现了深度扎根？其商业化路径究竟如何？Seedance的B端生意又是如何操盘的呢？
多元化试水：短剧并非唯一路径
提及Seedance，人们往往习惯将其与短剧、漫剧等应用场景深度绑定。即便是扣子，其在FORCE原动力大会现场重点展示的也是漫剧业务，“原因在于当前漫剧的市场体量最为庞大。”上述负责人解释道。
“这是目前赛道中最火热，同时也是竞争最白热化的领域。”字节旗下面向短剧平台的火山剧创相关负责人向光锥智能表示，“因此，各个产品线都在积极向这一领域靠拢。”
事实确实如此，在本次大会现场，围绕Seedance以及短剧、漫剧相关的展台前，聚集了大量参观者，上前咨询平台使用情况的访客络绎不绝。
其中，一位短剧从业者向光锥智能演示了使用Seedance 2.0制作的视频，效果令人惊叹，“如今用AI生成的视频，几乎已经看不出AI的痕迹了。”
他坦言，此前也尝试过其他类型的短剧创作平台，但产出效果差强人意，因此最终选择以火山剧创平台为主阵地进行AI短剧创作。
在字节旗下，除了火山剧创，专注于短剧和漫剧的平台还有小云雀，“那是一款面向C端的产品，彼此之间存在竞争关系。”上述负责人补充道。不过相比之下，火山剧创更侧重于服务中小B端用户。
由此可见，无论是C端还是B端，字节跳动以Seedance这一基础模型为核心，构建了多条产品线，精准覆盖不同圈层的受众，从而在短剧、漫剧赛道实现了最大范围的版图扩张。
此前有媒体指出，Seedance在短剧行业的渗透率已高达95%左右。但谭待对此持有不同看法：“影视和短剧仅仅是Seedance应用的一个环节，从长远视角来看，它可能只是一个相对较小的场景。”
总体而言，Seedance正加速向各类垂直场景与行业渗透。
以Kickart为例，这是一个集一站式营销与电商素材生产于一体的平台，能够通过Agent自主规划素材生成，全面服务于营销、电商场景的素材生产以及UGC互动需求。
通俗来讲，“我们的核心业务就是制作营销视频。”Kickart相关产品负责人告诉光锥智能，“它既能制作电商带货视频，也能制作品牌广告，还能覆盖本地生活等多种视频类型。”
其底层能力依托Seedance系列模型，但在Agent层则深度融合了大量营销场景的工作流，“整个制作流程都紧密围绕营销展开。”
例如在前期阶段，它能协助用户剖析商品卖点、撰写脚本、制定策略，“即便你只上传一张商品图片，它也能精准分析出该商品的核心卖点及目标受众。”
到了中期，它最长可支持60秒的视频生成，产品一致性保持得更佳，并支持分镜创作及多语言（涵盖东南亚小语种等跨境电商需求）。而在后期，则支持视频的跨平台分发、扫码发布等功能。
在现场，该负责人极力推荐的是爆款裂变功能，用户只需上传商品与参考视频，即可批量生成相应的视频内容。简而言之，就是10个商品搭配10个参考视频，能够一键批量产出100条视频。
目前，其客户已涵盖徐府记、美肤宝等知名企业，“实际效果相当不错”。可以看出，在营销场景下，该平台相较于Seedance 2.0直接生成具有显著优势。
Kickart的定位十分清晰，“我们不会涉足漫剧、短剧等领域，我们只专注营销。”上述负责人表示。显然，这与火山剧创形成了截然不同的赛道区隔。
然而，这仅仅是Seedance探索垂直场景的其中一条路径。在火山引擎的宏大规划中，Seedance还将在制造业、知识教育、具身智能、自动驾驶等多元场景中落地。
例如在具身智能领域，可利用Seedance进行数据合成；在自动驾驶领域，则能合成极端天气、边缘路况等Corner case（长尾场景）。
“借助视频生成技术可以实现无监督的大规模训练，该方案对世界状态的假设最少、自然数据最丰富、训练方案相对成熟，是一种能够通过无监督方式进行大规模扩展的技术路径。”谭待指出。
可以看出，这些场景具备一个显著共性：它们均高度依赖世界模型，即对物理世界的深刻理解与模拟。谭待认为，“Seedance是构建世界模型的重要基石”。
换言之，短剧和漫剧只是Seedance遇到的首个“愿意买单”的场景，但绝非其最终形态。火山引擎对Seedance在B端的想象空间，远不止于内容创作，而是要推动其从视频生成工具向世界模拟器演进。
商业模式分层：差异化的“抽水”逻辑
在字节内部，Seedance同时驱动着C端创作生态与B端企业服务这两条截然不同的发展路径。
其中，C端主要依托即梦（Dreamina）、剪映、抖音等平台，短剧领域则有小云雀等。其在C端的商业模式非常直接，即通过售卖会员、积分及创意工具来获取收益。
C端用户主要为更有趣、更酷炫的体验付费，为降低创作门槛买单，调用高峰多集中在周末，使用场景偏向娱乐与UGC内容生产。
但面向B端市场，Seedance的商业模式则显得更为复杂，售卖逻辑也完全不同。
第一种模式是直接调用API，但需签订年度框架，该策略主要瞄准头部大客户。
“直接调用Seedance 2.0需要签署年框，此前门槛是1000万，现在虽然推出了10万级别的选项，但这相当于白扔了10万块钱，倒不如直接购买算力。”上述短剧行业从业者向光锥智能表示。
这也意味着，直接调用Seedance API存在一定门槛，头部客户必须签订高额框架，即便是10万的低门槛选项，对中小团队而言也是一笔不小的开支。
因此，具备研发能力的大客户可直接调用API，而缺乏研发能力的中小团队创作者，则可以通过火山剧创、Kickart等平台获取无需签署框架的“中间层”服务。
第二种模式，则是依托火山剧创、Kickart等中间层平台，按秒或按创点付费，购买“成品能力”。
其中，火山剧创按视频时长计费，“折算成秒的话，大约在1.5元左右。”平台负责人介绍，“当然，如果需求量大的话，还可以进一步洽谈折扣。”
上述短剧从业者透露，他使用1080P制作短剧，核算成本约为3.7元/秒，一部一分钟的短剧成本在2000至3000元之间，且成本会随画面精细度的变化而浮动。
相比之下，Kickart的商业模式更为多元，其负责人表示：“我们是按照创点消耗来计费的。”
换算下来，制作一个美宝莲风格的营销视频，时长约2至3分钟，成本大约消耗8个创点，折合人民币在“100元以内”，且后期修改若不涉及重新生成视频，费用便不会增加。
在这里，我们可以做一个有趣的类比。对于C端用户而言，寻找娱乐体验往往注重平台的丰富度与试错成本，就像用户在探索BG真人官网时，看中的是其丰富的娱乐生态；而B端企业在选择AI工具时，同样看重前期体验，这就如同BG真人试玩机制一样，让企业在正式投入前能够充分验证效果。
由此可见，无论是火山剧创还是Kickart，客户购买的并非单一的模型能力，而是一个能够“生成可用视频”的完整服务闭环，在模型之上叠加了工作流、模板、审核、分发等综合能力。
第三种模式，则是免费部署，主打模型消耗路线，典型代表便是扣子。
“我们的核心客户群是大B端企业客户。”扣子负责人指出。而客户群体的差异，也直接决定了商业模式的不同。
(扣子漫剧业务展示客户案例)
扣子负责人表达得非常直白：“首先，我们并非专攻漫剧赛道，我们聚焦的是AI视频创作。”扣子不单独售卖产品，而是将其绑定在扣子平台上，通过免费部署工具，促使客户产生模型消耗。
其核心优势在于“火山引擎收多少，我们就收多少，绝不加价。”扣子负责人强调，“同时，我们这边的Seedance模型完全由客户自主调用、自主产生消耗，中间不存在任何差价。”
此外，扣子还专门开发了批量生成能力，“许多模型无法实现批量创作，但我们针对企业客户场景，能够支持批量处理”。这对大B客户至关重要：他们需要的不是一条条生成，而是批量跑通业务。
但扣子负责人也重申，这只是一个场景方案，并非主体。“今天基于扣子，理论上可以支撑所有场景，目前售卖的仅仅是我们当前的一个场景方案。”
“我们希望客户能基于扣子自行搭建方案，如果策划能力足够强，哪怕购买扣子的个人版也能自行搭建。”扣子负责人补充道。
言外之意：扣子售卖的并非Seedance本身，而是Seedance+工作流+批量能力的组合拳。
综合来看，三种垂直场景使用模式的共性在于都不直接售卖模型，而是售卖模型与场景的结合。模型的价值，必须依托行业Knowhow、工程能力与数据闭环才能充分释放。三种模式的差异则体现在：扣子赚取的是平台流量收益，火山剧创赚取的是中间层服务费，Kickart赚取的是垂直场景的溢价。
从收费结构来看，至少存在三种模式，这种分层设计使得Seedance能够同时覆盖头部大客户（年框）、中型企业（平台订阅）以及小微企业/个人（按量付费）。
在探讨这种商业博弈时，B端企业对ROI的精准计算与策略布局，某种程度上就像是一场需要高度理智与概率计算的BG真人百家乐，每一分投入都需要追求最优的商业回报；而其生成的视频所具备的高清画质与流畅互动体验，甚至不亚于专业的BG真人视讯平台所带来的视觉沉浸感。
从玩具到工具：核心在于行业Knowhow
自Seedance 2.0发布以来，AI视频生成已正式从“玩具”蜕变为企业的“生产力”。
“在Seedance 2.0问世前，许多人认为视频生成只是个玩具。事实也确实如此，周末的调用量远超工作日，说明更多是UGC（个人用户）在休闲时娱乐。但Seedance 2.0推出后，工作日的负载和使用频次已大幅超越周末。”谭待在采访中透露。
这说明了什么？C端用户在周末“玩耍”，B端用户在工作日“工作”。一个是娱乐消费，一个是生产投入。这是本质上的场景切换。
扣子负责人也证实了这一点：“仅靠扣子本身的AI方式，只能实现一些简单工具，无法满足企业客户批量进行业务生产的诉求。”
显然，B端需要的不是生成一个视频，而是批量生成100个视频，且每一个都要符合品牌调性、产品一致性以及平台审核标准。
“最终的核心问题，不是获取一个优秀的模型或API，而是这套Harness（系统）如何在企业环境中落地，切实解决企业的具体业务问题。”谭待表示。
而这，正是B端生意的核心精髓。
Kickart为何能畅销？并非因为它使用了Seedance，而是因为它深谙营销之道，即懂卖点分析、懂爆款结构、懂平台审核规则、懂投流逻辑。
B端用户生成视频的目的是为了投放、转化，为了ROI。因此，工具必须深度嵌入商业流程，而非仅仅停留在内容生产环节。
Seedance的B端实践，实际上在验证一个命题：AI大模型的商业化，模型强大只是一方面，更关键的是，你能否将模型能力转化为客户听得懂的语言、能落地的方案以及能算清账的ROI。
短剧行业为Seedance带来了第一桶金，但谭待显然不满足于此。制造业、教育、具身智能、自动驾驶等多元“场景”的叠加，或许才是Seedance真正的星辰大海。
而要实现这一目标，火山引擎需要的不仅是更卓越的模型，还需要更多的FDE（现场开发工程师）、更深厚的行业Knowhow、更严密的安全体系以及更灵活的商业模式。
“卖模型不赚钱”，这句话既是火山引擎内部的清醒认知，也是整个AI行业迈向B端化的一个真实缩影。Seedance的发展历程启示我们：模型的终点绝非技术榜单，而是客户的账本。
